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SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会，这里用一张图诠释什么是SEO。

SEO已经成为不可或缺的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。目前，先进的工具和软件在现代SEO中起着越来越重要的作用。    

知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟、连锁经营渠道、大市场营销、综合市场营销模式汇总

　　1.知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。

　　2.网络营销

就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。国内企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。

　　3.绿色营销

指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，优化人类的生存空间。绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。

　　4.个性化营销

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。

　　5.创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。

　　6.整合营销

这是欧美上世纪90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。

　　7.消费联盟

以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费，消费者取得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。消费联盟的实质是，通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络，培养固定的消费群体，建立一种稳定的、人性化的产权关系，将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者，从而达到提升消费者权益，满足消费者需求的宗旨及精神。

　　8.连锁经营渠道

这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。传统渠道中，各分销商都同时承担买卖两个职能，连锁经营中，这两种职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势，增加竞争实力，采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生，而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势，还可集中精神从事销售业务，并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，及时了解变化趋势，以供总部作为进货依据。

　　9.大市场营销

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦·科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销战略在2P的基础上加上2P即权力(Power)和(Pubilication)公共关系，从而把营销理论进一步扩展。

　　10.综合市场营销

这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位做出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明，在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70%赞赏综合市场营销沟通这一观念，认为是提高传播效果的一种途径。

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SEO主管、网站程序员、内容编辑、外链专员、美工设计是强大的SEO团队下必不可少的五个部分

SEO正在受到越来越多企业的重视，因为SEO为企业带来最直接的效果就是将企业网站的流量大增，尤其是定向流量的增加，最终带来用户体验和转化率的提升。行业网站的潜能是长尾效应，系统的SEO可以让这个潜能得以发挥，从而带来巨额效益。由此我们可以看出一个优秀的SEO团队对企业的重要性，那么企业如何打造强大的SEO团队呢?

通常来说，一个标准的SEO团队由5部分构成，包括SEO主管，网站程序员，SEO内容编辑，外链专员，美工设计。每部分的具体职能如下：

SEO主管

俗话说将熊熊一窝，一个出色的SEO主管需要具备几方面的条件：第一，必须有SEO的从业经验，处事不惊，网站遇到说明情况都可以从容面对，在团队里起到秤砣的作用;第二，需要具备良好的口才演讲能力，每一个出色的主管一定是一个出色的“演说家”，能够在团队面前清晰表达自己的想法，使团队上下沟通顺畅，避免出现信息不对称的情况;第三，具有培训下属的能力，这点和第二点相辅相成，一个优秀的SEO主管绝对不能独善其身，那样团队将很快失去凝聚力，必须懂得和下属分享。

　网站程序员

这部分比较简单，属于完全技术型，不需要有多么好的口才，也不需要涉及管理才能，但是对于asp，php等程序必须了如指掌，触类旁通，在主管下达任务后能够最快速度做出回应。

内容编辑

编辑文章对于某些人来说难如登天，可是对于某些人来说轻松自如，关键是要用对人，一个出色的SEO内容编辑不仅需要扎实的写作功底，更需要耳听六路眼光八方的技能，平时要多听多看多想，甚至要懂得消费行为学，顾客心理学等知识，因为软文在SEO的整个操作中地位相当重要!

　　外链专员

这部分工作需要员工具有超强的执行力和韧劲。因为客观来说，这部分工作比较枯燥乏味，甚至是比较机械式的工作，但是在竞争日益激烈的今天，单纯的不靠脑力只靠体力的外链工作已经很难取得良好的效果，所以外链专员应该更多的思考工作的方向，如果方向不对，做再多的工作也是白费。

　　美工设计

这部分也是技术型的工作，但是同样非常重要，在网站用户体验方面举足轻重，一个好的美工可以帮助留住更多的用户，增加网站的PV，相反如果美工缺乏经验和技巧将使网站流失掉很多的宝贵流量。

一个强大的SEO团队上面这5部分缺一不可，除SEO主管外其他每部分的数量要依企业的规模和阶段性计划来制定。最后想说的是，虽然一个SEO团队由5部分组成，但是并不是说每部分都必须是行业的精英，因为历史证明将一群精英聚在一起很难抱成团，做大事。相反把一群平凡的人拢在一块反而会更加团结，做出伟大的事业。

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找到一个不错的SEO的价值取向图,留档做PPT用，O(∩_∩)O哈哈~：SEO的关键价值

做SEO，沟通能力很重要，因为在你为某个项目做SEO的时候，你很多的策划和执行都要涉及到不同的部门和同仁，同时也会影响他们的工作，所以做SEO不是一个人的事情。

在前面一篇《从管理者或者说战略思维的角度来看待搜索引擎优化（SEO）的工作内容》的文章里面我讲过搜索引擎优化工作的内容主要分三块，整站优化，内容优化和搜素评级优化。

整站优化是指对网站前端和后端程序的物理结构，逻辑结构，链接结构，内容规划，代码冗余，等等结构性和常规性的搜索友好性进行优化，做为一名专职的SEOer，需要对整站进行诊断和优化，但到具体的执行不一定是自己来做，这时候更多的是技术部门去执行，在这个时候和技术人员保持良好的沟通很关键。

首先尽量在程序架构前就参与进去，不要事后诸葛亮，因为程序开发有很强的逻辑性，有时候你做一个很小的修改都可能影响到整个程序，会增加程序员的工作量。

其次需要制定详细的执行文档，说明执行要求，细节可以口头沟通，但执行要求一定要书面形式发送到对接的程序员手上，并且需要得到一个明确的完成时间。

还有一点很重要，整站优化有很多常规的操作，比如title,description,keywords,meta标签的设置和优化等，这些页面如果每一个都让程序员去更改的话会是一个很大的工作，即使更改了，后期再调整也很麻烦，程序员也不愿意做这种很琐碎的事情，所以程序架构前让程序员开发相应的操作后台很重要。

关于内容优化这块，实际上很多工作不需要SEO人员去执行，因为一般公司多少都会有几个运营人员和网站编辑，让他们配合你来完成就可以了，很重要的一点就是你需要制定一些内容录入和编辑的规则，并在可行性上保持良好的沟通。

搜素评级优化涉及到的工作内容和推广部门的外链推广，发帖推广密切相关，这时候不仅是沟通，更需要亲力亲为，以身作则的去才能做好。

SEOer的思维逻辑

大家看标题可能觉得我有点罗嗦，其实我也不知道应该怎么来形容，我只是觉得做SEO的人应该要有一套清晰的逻辑来对工作就行考核和引导。

不仅仅是SEO人员，所有做推广的人员都会有一套考核的标准，都应该先确定一个目标，然后是执行，再到最终的结果这样的一个逻辑在里面，但我们讲的目标和结果不仅仅是一个抽象的描述，应该是一整套具体的数据。

也就是我们要求把目标和结果数据化，来直接检验SEO的一个直接成果。

之所以要数据化是因为我们在做SEO工作的时候都需要有一个考核，需要有具体的数据来评估SEO的效果。

那么到底评估和考核SEO的指标有哪些呢？关键词的排名？还是是流量？

之前我们讲到SEO的估计和考核的时候经常会讲到关键词的排名，也有人说是流量，有人说这两个指标就是考核SEO的关键，真的是这样吗？我觉得考核SEO应该是一套综合的指标。

刚开始的时候大家衡量SEO效果都看某些主要关键词的排名，后来由于SEM的投放，特别市百度左侧推广的泛滥，通过SEO优化上去的关键词自然排名点击率开始下降，而且整体的投入产出比太低，所以一些主要关键词在衡量ROI后基本上都是用SEM来覆盖，这时候的SEO更多的是做长尾词，通过大量的长尾词来争夺流量，所以后来人们又把流量作为SEO考核的指标。

通过SEO为网站带来了流量，也就是有人通过在搜索引擎搜索关键词看到我们网站然后点击进入网站，当用户进入网站之后呢，是直接关掉？还是再看看其他页面？还是注册了？还是下单了？这些具体的转化指标也应该成为SEO的考核指标。

所以SEO的考核指标应该是一个综合的KPI指数

我们先来理清下我们能够想到的能够衡量SEO效果的指标。

在这之前我们首先需要分析用户的一连串行为，例如用户首先需要用关键词进行搜索，使用什么样的关键词取决于用户想要得到什么样的信息，能够让用户搜索到你不仅仅取决于关键词的排名更取决于用于搜素的关键词，但有时候用户也不一定知道用什么样的关键词能够更好的找到你。

当用户选择适当的关键词进行搜索的时候用户能够看到你的信息吗？这个时候就是排名了，排名有时候不仅仅是让用户更快的找到你，更表示你选择的先后，一直搜索引擎推荐的权重。

当用户找到你的网页之后，接下来就是点击进入了，用户进入页面后可能会离开，也可能再浏览其他网页，也可能去注册，还有可能下单，等等可能发生的动作。

我们讲衡量SEO的效果就是看SEO怎样影响用户的行为~！

关键词的搜索量（用户更喜欢搜索的关键词）

关键词的数量（更多的关键词覆盖更多的用户）

联想词的展示（帮助用户挑选关键词）

内容的收录（包括本站和其他站；展示更多的信息给用户）

点击用户（有多少人点击，着重人数，这个指标是UV）

浏览了多少页面(PV)

注册（成为注册用户）

下单（成为购物用户）

如果我们把用户下单成为购物用户看成是我们的终极目标，那么在用户下单之前的一连串动作就是应该是用户下单的必要条件。

实际上整个SEO工作也是围绕品牌曝光（向用户展示合适的信息）和用户转化（促使用户进行某种行为）来进行的！

从2007年开始接触搜索引擎优化（SEO）到现在已经有快五年的时间了，从最初的外链建设到后来的整站优化，再到后来的内容建设，搜索评级等，在SEO的执行过程中我学会了很多做SEO的技巧。

偶尔的一次互联网同行线下的聚会，几位SEO同行在讨论一个问题，做SEO什么最重要？有人说是外链，有人说是整站，也有人说是内容，我当时对这个问题也没有什么具体的想法，但我却记住了这个问题。后来经过经验的积累我慢慢的开始带团队，也慢慢的开始从管理者或者战略思维的角度来思考这个问题。

今天看来所谓SEO技巧已经不是什么秘密，网络上充斥着大量的SEO技术文档，刚毕业的学生逛几个论坛看几个帖子就能做SEO了，但是怎样才能把SEO做好呢？怎样去衡量SEO的效果？SEO人员在公司充当着一个什么样的角色?

2007年我做SEO的时候，做的最多的是外链，那时候的外链以论坛发帖为主，不仅仅是为了提高关键词排名，更多的还是希望通过外链带来流量。后来通过看些国外的技术文档，加上经常去国内几个资深的SEO论坛混，开始做一些整站优化的东西，处理标签，静态化，H1等问题。

在我看来，就SEO的工作内容来说应该分三大块，一块为整站优化，另外是搜索评级优化和内容优化。在整个SEO工作内容的比重中整站优化只占20%,搜素评级优化占30%，内容优化占50%。

所谓的整站优化就是针对搜索引擎优化性对整站做一些技术化的处理，例如静态化，链接结构，标签优化，图片识别处理等，这块已经成为最基础的SEO处理方法了，基本上现在所有的站都会遵循这些原则来做，很多都不用SEO人员来处理，程序员们都已经很自觉的把这块给你做了，而且在建站搭程序前也会积极的听取SEO人员的意见。所以战争优化在SEO工作中的比重只占20%。

搜索评级优化有时候我们也讲是外链优化，主要是对搜索关键词的排名网页的权重进行提升，但是通过实践我们了解到，影响搜素关键词排名网页权重的不仅仅是外链，还包括网页的点击率，用户搜索频率，页面PR值等其他意思，这块的工作包括做外链，做联想词搜索，做百科等，占工作内容的30%。

在整个SEO工作内容中，最重心的内容我觉得是做内容，占整个SEO工作内容的50%。在今天做关键词的排名越来越难了，这主要取决于两方面，一是竞争激烈导致一个关键词的排名页面较之前是百倍，千百，甚至是上万倍的增长，二是核心词被竞价排名取代。所以现在做SEO更多的是做长尾词，长尾词的效果在于量，大量的长尾词需要大量的内容来支撑，所以做SEO内容很重要，要取得好的SEO效果，大量的原创或者为原创并经过整站优化和搜素评级优化的内容页面是关键。

以上是关于SEO的工作内容，今天先写到这啦，还有关于SEO逻辑思维和SEO沟通执行能力待续，大家有什么问题留言一起讨论吧O(∩_∩)O~

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